Segmentacja Bazy Kontaktów B2B
Przestań marnować budżet na szerokie kampanie do wszystkich. Profesjonalna segmentacja to klucz do wysokiej konwersji
– dziel bazę według branży, lokalizacji, wielkości firmy, statusu działalności i zachowań.
Efektywność potwierdzona: Nasze case studies pokazują wzrost konwersji nawet x4-5 (350-400%)
dzięki precyzyjnej segmentacji kontaktów z polskiego rejestru CEIDG. Każdy segment otrzymuje spersonalizowany przekaz.
🎯 3 Wymiary Segmentacji Kontaktów B2B
Generowanie kontaktów z CEIDG z precyzyjną segmentacją 3-wymiarową: PKD (branża) × Lokalizacja (geografia) × Wielkość (firmografia). Segmentacja hybrydowa = konwersja 5-8x wyższa niż kampania broadcast.
Kod PKD
Ponad 600 kodów PKD do wyboru - od IT po gastronomię
Geografia
Województwo, powiat, konkretne miasto - targetuj lokalnie
Forma prawna
JDG, Sp. z o.o., duże spółki - wybierz odpowiedni profil
Przykład: Segmentacja dla oprogramowania księgowego
Jak znaleźć idealnych klientów dla systemu księgowego w chmurze?
• Gastronomia
• Usługi prawnicze
• Kraków
• Wrocław
działalności
(JDG)
Dlaczego segmentacja zwiększa skuteczność kampanii B2B?
Wyższy wskaźnik odpowiedzi (+250-400%)
Precyzyjny target = 3-5x wyższe otwarcia wiadomości e-mail. Zamiast kampanii broadcast 10 000 firm, wysyłasz do 2 000 idealnie dopasowanych. Nie marnujesz budżetu na nietrafione kontakty.
Niższy koszt pozyskania klienta (CAC -60%)
Mniejsza baza, ale lepsza jakość leadów. Płacisz tylko za firmy które realnie potrzebują Twojego produktu. Przykład: zamiast 369 zł za całe województwo, 149 zł za precyzyjny segment PKD w mieście.
Personalizacja komunikacji na poziomie segmentu
Znasz branżę i lokalizację = możesz pisać spersonalizowane wiadomości pod konkretny segment. Przykład: "Rozwiązanie dla firm budowlanych w Krakowie" konwertuje lepiej niż "Oprogramowanie dla firm".
Zgodność z RODO Art. 5 (Minimalizacja danych)
Segmentacja = zgodność z zasadą minimalizacji danych RODO. Przetwarzasz tylko dane niezbędne do celu (kampania dla segmentu PKD 62.01 zamiast wszystkich firm). Mniejsze ryzyko prawne.
5 Typów Segmentacji Bazy Kontaktów B2B
1. Segmentacja Branżowa (według PKD)
Podział według kodów PKD (Polska Klasyfikacja Działalności). 615+ kodów dostępnych - od IT (PKD 62.01) po gastronomię (PKD 56.10). Najpopularniejsza metoda segmentacji B2B.
- PKD 62.01 - Działalność programistyczna (30 000+ firm)
- PKD 43.21 - Instalacje elektryczne (45 000+ firm)
- PKD 47.91 - Sprzedaż detaliczna przez Internet (25 000+ firm)
- PKD 56.10 - Restauracje i inne stałe placówki gastronomiczne (80 000+ firm)
2. Segmentacja Geograficzna (według lokalizacji)
Podział według województwa, powiatu, miasta. 16 województw, 380 powiatów, 1000+ miast. Skuteczne dla lokalnych usług lub kampanii regionalnych.
- Województwo Mazowieckie (412 580 firm) - największy rynek w Polsce
- Miasto Kraków (85 000+ firm) - duża koncentracja IT/usług
- Powiat wrocławski (45 000+ firm) - rozwijający się przemysł
- Trójmiasto (Gdańsk+Sopot+Gdynia 95 000+ firm) - hub logistyczny
3. Segmentacja Firmograficzna (według wielkości)
Podział według formy prawnej i wielkości firmy. Jednoosobowa działalność gospodarcza (JDG) vs Sp. z o.o. vs SA. Większe firmy = większy budżet zakupowy, ale trudniejszy proces decyzyjny.
- JDG (Jednoosobowa Działalność) - 2.1M+ firm, szybka decyzja, mniejszy budżet
- Sp. z o.o. (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) - 350K+ firm, średni budżet
- SA (Spółka Akcyjna) - 4.5K+ firm, duży budżet, dłuższy proces decyzyjny
- Spółdzielnie i fundacje - 15K+ organizacji, specyficzny profil zakupowy
4. Segmentacja Behawioralna (według aktywności)
Podział według statusu działalności i historii. Status AKTYWNA vs ZAWIESZONA vs WYKREŚLONA. Firmy aktywne konwertują 10x lepiej niż zawieszone.
- Status AKTYWNA (2.1M+ firm) - najwyższa konwersja, aktywnie prowadzą biznes
- Status ZAWIESZONA (350K+ firm) - niska konwersja, tymczasowo nieaktywne
- Nowe rejestracje (ostatnie 12 miesięcy) - 180K+ firm, otwarte na nowe narzędzia
- Firmy długowieczne (10+ lat działalności) - stabilne, ugruntowana pozycja
5. Segmentacja Hybrydowa (Multi-wymiarowa) ⭐ NAJSKUTECZNIEJSZA
Łączenie 2-3 wymiarów segmentacji: PKD + Lokalizacja + Wielkość. Najwyższa precyzja targetowania. Konwersja 5-8x wyższa niż segmentacja jednowymiarowa.
- PKD 62.01 (IT) + Warszawa + JDG → 3 500 firm (idealny dla narzędzi SaaS dla freelancerów)
- PKD 43.21 (Elektryka) + Małopolskie + Sp. z o.o. → 850 firm (idealny dla hurt materiałów budowlanych)
- PKD 47.91 (E-commerce) + Status AKTYWNA + Nowe (6 mies) → 1 200 firm (idealny dla platform płatności)
📊 Wskaźniki Skuteczności Segmentacji B2B
💼 Przykłady Skutecznej Segmentacji B2B
- Segment 1: Jednoosobowe firmy IT w Warszawie (1 200 firm) - oferta basic 49 zł/mies
- Segment 2: Jednoosobowe firmy IT w Krakowie (850 firm) - oferta basic 49 zł/mies
- Segment 3: Jednoosobowe firmy IT we Wrocławiu (620 firm) - oferta basic 49 zł/mies
- Segment A: PKD 43.21 (Instalacje elektryczne) Sp. z o.o. Śląskie (320 firm)
- Segment B: PKD 43.22 (Instalacje wod-kan i CO) Sp. z o.o. Śląskie (280 firm)
- Segment C: PKD 43.39 (Pozostałe prace wykończeniowe) Sp. z o.o. Śląskie (410 firm)
- Targetowanie świeżych e-commerce (zarejestrowanych ostatnie 6 miesięcy)
- Status AKTYWNA + PKD 47.91 precyzyjny = 1 850 firm
- Komunikat: "Nowy sklep? Automatyzacja magazynu w 48h od 99 zł/mies"
Segmentuj bazę kontaktów B2B według 3 wymiarów
Generuj precyzyjne listy firm z CEIDG łącząc 3 kryteria jednocześnie: branżę (PKD), lokalizację (województwo, miasto) oraz wielkość firmy (forma prawna, data założenia). Zamiast kampanii do wszystkich, docierasz tylko do idealnie dopasowanych kontaktów. Skutek: 3-5x wyższa konwersja, niższe koszty kampanii, pełna zgodność z RODO.
Zamów segmentację kontaktów B2BKorzyści Segmentacji Kontaktów B2B
Generowanie kontaktów z CEIDG z precyzyjną segmentacją. Wyższa konwersja + zgodność z RODO Art. 5 (minimalizacja danych).
Konwersja 3-5x Wyższa
Segmentowane kampanie konwertują 350-400% lepiej niż broadcast do całej bazy. Precyzyjny target = wyższe zaangażowanie odbiorców.
ROI Wyższy o 520%
Segmentacja = mniejsza baza, lepsza jakość. Koszt pozyskania klienta (CAC) niższy o 60%, wartość życiowa klienta (LTV) wyższa o 140%.
Zgodność RODO Art. 5
Minimalizacja danych - przetwarzasz tylko segment niezbędny do celu kampanii. Mniejsze ryzyko prawne, zgodność z zasadami RODO.
Personalizacja Wiadomości
Znasz PKD i lokalizację = możesz tworzyć komunikaty dopasowane do branży i regionu. Personalizacja zwiększa response rate o 250%.
Dane Aktualne 24/7
Każdy segment weryfikowany w czasie rzeczywistym z CEIDG. Status AKTYWNA, NIP, PKD - dane zawsze świeże. Wyższa dostarczalność wiadomości.
Testy A/B Segmentów
Testuj różne kombinacje segmentów (PKD A vs PKD B, Warszawa vs Kraków). Optymalizuj kampanie na podstawie danych, nie domysłów.
🎓 Przydatne poradniki o pozyskiwaniu klientów
Sprawdź, jak skutecznie dotrzeć do firm i zwiększyć sprzedaż
Czym różnią się źródła kontaktów?
CEIDG kontra kupowane bazy z Allegro. Porównanie 12 parametrów. Zobacz, dlaczego oficjalne źródła są lepsze.
Jak sprawdzić dane firmy?
Zweryfikowane emaile, telefony i NIPy. Wielopoziomowa weryfikacja eliminuje błędy. Mniej niż 3% odrzuceń.
Skąd brać legalne kontakty?
CEIDG to publiczny rejestr firm - zgodny z prawem i bez ryzyka. KRS, GUS, oficjalne źródła sprawdzone przez prawników.
Jak znaleźć kontakty do firm?
Oficjalny rejestr CEIDG zawiera miliony firm. Tylko aktywne firmy, sprawdzane codziennie. Legalnie i zgodnie z prawem.
Jak pozyskiwać leady zgodnie z RODO?
Publiczne rejestry, zgody marketingowe, prawnie uzasadniony interes. Wszystko krok po kroku bez komplikacji.
Jak zautomatyzować pozyskiwanie klientów?
Automatyczne kampanie cold mailingowe, scoring leadów, follow-upy. Oszczędź 15-20 godzin tygodniowo. System działa 24/7.
Gotowy na segmentację kontaktów biznesowych B2B 3D?
Generowanie Kontaktów Biznesowych z CEIDG (nie bazy). Segmentacja PKD + Lokalizacja + Wielkość. Konwersja 3-5x wyższa. RODO Art. 5 minimalizacja. Start w 24h.